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當(dāng)今市場鮮活的東西實(shí)在太多，尤其是參與各方智慧已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)高的層次以后，觀念趨同、思路趨同、操作趨同等“英雄所見略同”式的市場營銷理念，勢必迫使你需要逆向思維和將研究工作提高到新水平。因此，加大對市場研究的投入，將研究提高到新的水平已經(jīng)刻不容緩。
(二)對鋼貿(mào)商的建議
在《淺談鋼貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對建議》中，筆者給鋼貿(mào)商也有六點(diǎn)建議：1.制定好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和應(yīng)對策略;2.延伸上下產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)市場競爭力;3.改變資源組織方式，從貨源起做好風(fēng)險(xiǎn)管控;4.適度參與金融衍生品的運(yùn)作;5.拓展農(nóng)村市場，打開一片“新天地”;6.商研結(jié)合，智慧應(yīng)對。
在以上六條中，迫切需要加大工作力度的是：延伸上下產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)市場競爭力;改變資源組織方式，從貨源起做好風(fēng)險(xiǎn)管控;適度參與金融衍生品的運(yùn)作等三條。
近年來，隨著不銹鋼碳素鋼復(fù)合管產(chǎn)品的金融屬性日益凸顯，市場的游戲規(guī)則也經(jīng)發(fā)生了很大改變。鋼貿(mào)企業(yè)被迫打破傳統(tǒng)的操作思路，逐漸開始參與金融衍生品運(yùn)作，包括參與鋼材期貨和電子盤的運(yùn)作等等。為此特別建議，鋼貿(mào)企業(yè)要盡可能地立足行業(yè)特點(diǎn)，成立相應(yīng)的擔(dān)保公司和信托基金公司，運(yùn)用聯(lián)保融資、倉單質(zhì)押等多種金融手段，在把生意做大的同時，有效控制和規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。
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